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對于企業來說,聚焦戰略說起來容易,做起來難。而哈弗品牌通過銷量破500萬的事實,成為業內聚焦戰略成功的典范。

在SUV市場遇冷的當下,許多汽車品牌旗下的SUV都出現了銷量下降,甚至部分品牌的SUV車型還出現了銷量腰斬。但是主打SUV市場的哈弗,卻在最近完成了全球銷量500萬的突破。


數據顯示,哈弗品牌2018年累計銷量高達766,062輛,連續四個月實現逆勢增漲,強勢助推哈弗品牌全球累計銷量成功突破500萬輛,成為首個以最快速度達到500萬輛的中國SUV品牌。


值得一提的是,“國民神車”哈弗H6的銷量表現依然搶眼,累計69個月排名SUV銷量第一,繼續擔當中國SUV的領導角色。隨著哈弗旗下明星車型在銷量上持續“多點開花”,哈弗品牌再次奪得中國SUV銷量冠軍,創下了連續9年蟬聯中國SUV銷量第一的記錄。


那么是何原因讓哈弗品牌不懼市場“風?!?,逆勢增長?

形散神不散 全維度聚焦帶來差異化優勢

在不久前舉辦的哈弗全球500萬盛典暨全球戰略發布會上,長城汽車總裁王鳳英將哈弗品牌500萬銷量的成功歸功于哈弗品牌的聚焦戰略。簡單的兩個字,卻給哈弗SUV帶來了差異化和對手難以復制的優勢。原因何在?

首先,哈弗品牌的聚焦,意味著比所有人都更為專業。正因如此,哈弗品牌在車型細分上,做到了中國甚至全球之最。

據統計,哈弗品牌目前擁有10款細分SUV車型,價格覆蓋5-30萬區間。既有面向時尚年輕群體的H2系列,也有專業越野定位的H9;既有高性價比偏家用的M6, 還有主打智能網聯技術的F系列,以及實力均衡、各方面都無短板的H6系列。同一品類之下擁有如此眾多車型,而且依然能做到明顯的差異化,這在中國汽車品牌中實為罕見。而通過這種市場細分,哈弗品牌讓人們知道,SUV并非只有尺寸和座位數量之分,還有用途、調性、年齡等更深入、更個性化的劃分。正是因為哈弗品牌長期專注于SUV領域的市場研究,才能挖掘出如此多樣化的產品訴求,讓消費者有更準確和多樣化的選擇,建立了自己獨特的市場能力。


在安全性方面,哈弗品牌的表現同樣矚目。在IIHS、C-NCAP等權威的碰撞測試中,哈弗品牌的車型總能獲得比同級合資車型更優秀的成績。2017年10月13日,全新哈弗H6進行了號稱史上最嚴的翻滾測試—以49.8km/h的初速在瀝青混凝土路面翻滾。最終以車身結構保持完整,假人損傷機率均低于10%的結果經受住考驗。


最后同樣因為聚焦,哈弗品牌可以將強大的體系能力都投入到SUV當中。無論是技術研發、生產制造、供應鏈管理、市場營銷、售后服務等環節,都集中為打造高質量SUV服務,實現產業鏈的全維度聚焦。

綜上所述,哈弗品牌的聚焦是形散神不散的聚焦,它的背后是哈弗品牌以高科技裝備和高性能設計為支撐,打造高品質產品的企業戰略及“專注、專業、專家”理念的最佳實踐,是未來對手難以企及的優勢和繼續前行的動力。